Под крыло к госбанку

Сбербанк стал мажоритарным акционером российской консалтинговой компании Strategy Partners, создатели которой надеются с его помощью увеличить клиентскую базу и выкупить контроль через пять лет

Доля Сбербанка РФ в уставном капитале компании составила 74,75%, говорится в материалах банка. Цель сделки — создание ведущего национального стратегического консультанта по примеру слияния 20-летней давности между Deutsche Bank и международной консалтинговой компанией Roland Berger.

Сумма сделки не раскрывается. Среди клиентов Cбербанка есть и те, кто нуждается в реструктуризации, и те, кто планирует выход на международные рынки. И тем и другим понадобится грамотная стратегия. Strategy Partners успешно работает не только с коммерческими компаниями, но и с государственными структурами: российские консультанты разрабатывали стратегии развития машиностроения и розничной торговли России, Северного Кавказа и субрегиона Котка — Хамина (Финляндия), а также инновационно-индустриального развития Республики Казахстан.

До сделки компанией Strategy Partners владели пять партнеров. Соотношение их долей в результате сделки не изменилось. Просто доли уменьшились. Партнеры Strategy Partners по итогам сделки денег не получают, все средства должны пойти на развитие бизнеса, утверждает он. В результате сделки смены руководства не произойдет. Нынешний менеджмент продолжит руководить компанией, уверяет представитель Сбербанка. Сумма сделки не разглашается.

Основной сценарий предполагает обратный выкуп акций Strategy Partners партнерами компании по истечении пятилетнего срока по рыночной цене на тот момент. Консалтинговые компании принято оценивать в диапазоне 1-1,1 от годовой выручки. Он надеется, что к моменту обратного выкупа выручка превысит $100 млн. А сейчас она более чем в пять раз ниже. До кризиса бизнес Strategy Partners рос на 50% в год, а в кризис выручка упала. Если у зарубежных стратегических консультантов падение бизнеса в кризис было невелико — 10-15%, то их российские конкуренты пострадали сильнее — до 50%. Клиенты российских консультантов менее платежеспособны. Strategy Partners пострадала меньше: у нее были заказы со стороны государства.

Сразу после кризиса 2008 г. у компании были проблемы с дебиторской задолженностью: многие клиенты перестали платить, но Strategy Partners в Сбербанке не кредитовалась.