Александр Малис, «Евросеть»: Мы не знаем, как ситуация изменится завтра или послезавтра

Сегодня, по неофициальным данным, совет директоров «МегаФона» может рассмотреть покупку контрольного пакета «Евросети» у бизнесмена Александра Мамута. Вчера же президент «Евросети» АЛЕКСАНДР МАЛИС поделился с корреспондентом РБК daily ВИТАЛИЕМ ПЕТЛЕВЫМ своим взглядом на те составляющие стратегии ритейлера, которые останутся неизменными при любых акционерах.

— Сейчас в структуре ваших акционеров «ВымпелКом» и Александр Мамут, и вы проводите политику: два оператора на витрине, один — по спросу. Сейчас по спросу у вас «МегаФон», ситуация будет как-то меняться? Вы МТС положите под полку, а на прилавки «МегаФон»?

— Это не то чтобы какая-то наша уникальная политика. Так устроен правильный ритейл. Он основан на том, что в нем не продается все. Продается что-то больше, что-то меньше. Основной заработок нормального ритейла — это обеспечение для каких-то продуктов более широких каналов продаж. Если ты обеспечиваешь всем продуктам одинаковый канал продаж, тогда ты просто логистическая компания или выставка.

— То есть вы поставите «МегаФон» на полку, а МТС под полку?

— Во-первых, мы не знаем, кто и когда будет акционером. Мы знаем, кто наши акционеры сегодня, а кто будет завтра, или через месяц, или год — не знаем. «МегаФон» это будет или МТС. Или вообще кто-то другой. Но очевидно, что акционеры определяют во многом, что от компании нужно.

— Политику?

— Не политику, а цели. К примеру, у «Газпрома» есть, наверно, компания, которая им принадлежит, которая занимается бурением, не факт, что их интересует прибыль этой компании, вполне возможно, их интересует ширина и глубина дырок. Бывает по-разному. В любом случае бизнес работает нормально, когда он в хозрасчете, — это самое главное. Если он нехозрасчетный, как в принципе 80 или даже 90% компаний России, это другой разговор. Но здоровый бизнес — бизнес хозрасчетный. И какие цели ни ставили бы акционеры, я уверен, «Евросеть» останется в зоне хозрасчетности.

— Если «ВымпелКом» и «МегаФон» станут акционерами компании, это как-то повлияет на внутрикорпоративную политику? Все-таки два конкурирующих оператора...

— Еще раз повторюсь, что мы не знаем, как ситуация изменится завтра, или послезавтра, или позже. Но думаю, что при любом сценарии не повлияет. «ВымпелКом» уже давно акционер, при этом нам удалось найти для всех остальных операторов приемлемый способ работать так, чтобы всем было нормально

— С МТС у вас были определенные сложности.

— Но опять же все пришло к устойчивому положению. Причем оно было устойчивое даже тогда, когда МТС с нами вообще никак не работала. Просто еще до того, как я пришел в «Евросеть», все выражалось в каких-то войнах и скандалах, потом пришло к некой устойчивой модели, которая устраивала и нас, и МТС. Оператор у нас не был представлен, но это не значит, что мы друг с другом не сотрудничали в этот момент.

— В итоге вы полагаете, что это никак не отразится на внутренней, внешней работе компании, если акционерами будут два разных конкурирующих оператора?

— Кто бы ни был нашим акционером, кто бы ни был партнером, наша задача как менеджмента сделать так, чтобы в любом случае они были довольны. И не важно, это акционеры или контрагенты. Потому что бизнес, который мы устроим, не одноразовый. Есть бизнес: ты купил вагон сгущенки, продал, забыл про сгущенку. Наш бизнес настолько привязан к земле и потоку людей, что он выстраивается очень надолго.

Все, что мы делаем, любые изменения, которые мы делаем, не делаются на полгода, потому что это бессмысленно, полгода только внедряться будет. А когда ты работаешь надолго, ты будешь работать только при одном условии: если все твои контрагенты довольны. Степень довольности бывает разная. Кто-то может находиться в эйфории, кто-то может быть просто доволен, но меньше, чем доволен, ты обеспечить не можешь. Просто компания не может существовать продолжительное время, если все, с кем она работает, несчастливы.

Источник: rbcdaily.ru