Возможность работать в России - привилегия

-  Господин Ческотти, обрисуйте общий контекст, в котором действует «ГЕА Рефрижерейшн Рус».

-  Мы являемся частью GEA Group AG - международного инжинирингового концерна со штаб-квартирой в Дюссельдорфе (Германия), объединяющего более 300 компаний в пяти сегментах. Ежегодно около 25 тысяч сотрудников во всем мире генерируют выручку свыше 5,5 миллиарда евро. Если разделить суммарный штат персонала на число компаний, вы увидите, что в составе концерна, который котируется на франкфуртской бирже, значительное количество малых и средних фирм - так сложилось исторически. GEA Group целенаправленно покупает предприятия, имеющие какие-либо интересные инновационные технологии. Это нужно не для избавления от конкуренции, а чтобы расширять собственное портфолио. Кандидатов на вступление в концерн ищут каждый год. Результаты GEA Group AG как лидера рынка в своих сферах бизнеса учитываются в индексе Германии MDAX (G1 A, WKN 660 200). До 70% разработок, используемых при создании продукции, не старше трех лет.

 

Любые здания, назначение и форма собственности не имеет значения, подлежат обязательному обследованию, целью которого является определение реального технического состояния данного здания, а так же необходимость выяснения, какие следует принимать решения для дальнейшей надежной и безопасной эксплуатации здания. Так же такое техническое обследование требуется для того, чтобы предотвратить возможные последствия от непринятия своевременных решений по устранению различных дефектов.
Обследование технического состояния зданий - это определенный комплекс работ по сбору информации, обработки её и вынесению решения о фактическом техническом состоянии зданий или конструкций, и определение работоспособности и возможности дальнейшей эксплуатации обследуемого объекта.

Такую услугу вы можете заказать на сайте vniizhbeton.ru испытательного центра «НИЦстром», научные лаборатории АО «ВНИИжелезобетон». На страницах сайта представлена полная информация о всех видах оказываемых услуг, фотогалерея проведения работ, различные тематические статьи и публикации. Так же вы можете заказать обратные звонок и получить любую необходимую консультацию от квалифицированного специалиста.

 

Несколько недель назад поступило сообщение, что концерн намерен сосредоточиться на коренном бизнесе, поэтому продает самый большой сегмент Heat Exchangers, где трудится 7,5 тысячи человек. В него входят и «авторы» градирен Няганской ГРЭС: GEA Energietechnik (тепловой расчет и проектирование  технологической части, подготовка проекта), GEA 2Н (изготовление оросителя и каплеуловителя), GEA Polacel (изготовление системы водораспределения). Покупатель пока неизвестен. Тем не менее, конечно, все гарантийные обязательства по няганскому проекту остаются в силе.

 

-  Возглавляемую вами компанию изменения затронули?

 

-   Нет, они нас не коснулись. Компания относится к коренному бизнесу концерна и продолжит работать под его началом. Из «ГЕА Грассо Рефрижерейшн» мы недавно переименовались в «ГЕА Рефрижерейшн Рус».

 

-  Почему GEA решила создать полноценную «базу» в России?

 

-  Когда наши производители торговали напрямую с российскими клиентами, возникал целый ряд проблем, которые часто сказывались в конечном итоге и на нас. Предположим, продукция высокотехнологична или взрывоопасна и подлежит строгому надзору в России. Контролирующие органы находят несоотвествия в технической документации - и разрешения на ввод в эксплуатацию вам не видать. Исправление документов влечет за собой убытки, срыв графиков, конфликты с клиентом. Возьмем, например, дожимные компрессорные станции для работы во взрывоопасных зонах - этот сектор раньше обслуживали наши коллеги из европейских подразделений GEA. Специфика российского рынка, в том числе нормы, СНИПы, требования Ростехнадзора и так далее, часто оказывалась для них сюрпризом, методиками сметных расчетов по стандартам РФ, которые приняты в строительстве, они не владели. Очевидно, местные организации способны гораздо эффективнее решать такие вопросы.

 

Поэтому уже 10 лет назад было принято решение организовать «ГЕА Грассо Рефрижерейшн» с главным офисом в Москве и 100%-ным иностранным капиталом. Из 110 наших штатных сотрудников я единственный иностранец (остальные россияне), должность гендиректора занимаю седьмой год.

 

В функции компании входит не только юридическое и коммерческое исполнение договора, но и непосредственная адаптация оборудования и технологий к российским условиям. Это наше ноу-хау, наши профессиональные знания позволяют справляться со всеми местными формальностями - такими, например, как составление двусторонних актов. В Европе аналогичных систем актов нет, а здесь они даже выступают элементом доказательной базы в суде.

80% штата «ГЕА Рефрижерейшн Рус» составляют высококвалифицированные инженеры. Они могут взять превосходный западный продукт и показать, его продать, внедрить, провести пуско-наладку и потом еще долгосрочно обслуживать и ремонтировать. Четверть коллектива - сервисная группа, лидирующая по ежегодному приросту выручки (20%). Бывает, заказчики отказываются от услуг других сервисных центров в нашу пользу, причем, иногда мы беремся и за оборудование   конкурентов.

 

-  Где вам удалось так хорошо выучить русский язык?

 

-   Я служил в 80-х в Bundes Luftwaffe (ВВС Германии) и получил специальность военного переводчика. По национальности немец, родился у датско-германской границы, а предки - итальянские виноделы.

 

-  Вы присутствовали на торжественном открытии Няганской ГРЭС. Какие чувства испытали?

 

-   Восторг, чистый восторг - стоял и думал: как здорово, что через три года после старта первая градирня уже работает, вторая и третья достроены, что сложные моменты в процессе строительства мы преодолели, вместе с надежными партнерами и заказчиком получили результат. Гордиться есть чем. Мне очень нравится наша автоматическая система управления, подача воздуха в градирню тоже испытана. Можно ли возводить такие объекты еще севернее? Абсолютно без проблем, даже нечего обсуждать, разница лишь в более продолжительном периоде мороза.

 

Принцип действия градирен с естественной циркуляцией основан на конвекции воздуха, когда горячий воздух естественным образом поднимается вверх через полость башни. Водяные градирни с естественной циркуляцией чаще используются в электроэнергетике, но могут устанавливаться и на других промышленных объектах, где необходимо охлаждение больших объемов воды.

 

При воплощении няганского проекта GEA применила технологические решения для обеспечения точного поддержания необходимых параметров и надежной работы градирни в зимний период. Среди инновационных решений следует отметить технологию регулирования производительности градирни и автоматическое регулирование подачи охлаждающего воздуха.

 

В планах компании - открыть мощности по сборке компрессорного оборудования в России.

Технология регулирования производительности градирни - это особенность градирен GEA, призванная обеспечить в автоматическом режиме максимальную точность поддержания температуры охлажденной воды, что немаловажно для эффективного функционирования электростанции. Суть ее заключается в том, что ороситель градирни разделен на зоны, которые имеют возможность работать независимо друг от друга, а регулирование производительности осуществляется путем последовательного включения или отключения зон оросителя в зависимости от параметров окружающей среды и температуры воды на входе в градирню.

 

-  Планируете ли еще контракты с «Группой Е4» - генподрядчиком строительства первого энергоблока НГРЭС?

 

-  Конечно, у нас отличные отношения и с президентом группы Андреем Борисовичем МАЛЫШЕВЫМ, и со всем ее руководством. Хочу особо отметить: на завершающей стадии сооружения первого энергоблока, когда произошла замена генподрядчика, сложилась непростая ситуация - взаимосвязи между заказчиком ОАО «Фортум» и «Группой Е4» изменились с юридической точки зрения. Однако все стороны, включая нашего партнера НПО «Мостовик», быстро нашли взаимопонимание - это видно по тому, что мы закончили работу в сроки.

 

Нельзя не упомянуть о Краснодарской ТЭЦ, где генподрядчик тоже «Группа Е4». Там стоят наши вентиляторные градирни общей производительностью 29 тысяч кубометров воды.

«Группа Е4» регулярно приглашает нас на тендеры, подробно знакома с продуктами GEA. Правда, их перечень теперь, к сожалению, уменьшится в связи с тем, что из концерна уходит крупный сегмент.

 

-  А как оцениваете партнерство с ОАО «Фортум»?

 

-   Наше знакомство завязалось через «Группу Е4», когда шли переговоры о продолжении строительства НГРЭС после изменения контрактных условий. «Фортум» - очень профессиональный и корректный партнер во всех аспектах. С Александром Анатольевичем ЧУВАЕВЫМ и его топ-менеджментом мы в замечательных отношениях, и я надеюсь на продолжение сотрудничества, поскольку нашу компанию рассматривают в качестве серьезного поставщика.

 

-  Что сегодня предлагает «ГЕА Рефрижерейшн Рус» топливно-энергетическому комплексу?

 

-  Основная позиция - это дожимные компрессорные станции для энергетики на базе немецких винтовых компрессоров, производимых заводом GEA в Берлине. Направление перспективно еще и потому, что нефтяники крайне озабочены утилизацией попутного газа.

Сейчас много пэкеджеров, которые покупают только компрессорную головку у изготовителя, сами строят компрессорный агрегат (или отдают на субподряд), поставляют клиенту и оказывают услуги по монтажу   и пусконаладке. А наша компания собирает базовый компрессорный агрегат на заводах GEA в Западной Европе, потом местными усилиями адаптирует к специфическим российским условиям. Такое «родство» с заводами-изготовителями - весомое конкурентное преимущество. На счету «ГЕА Рефрижерейшн Рус» в России - десятки объектов для сжатия технологических газов в разных сферах (общая численность винтовых компрессоров нашего производства в РФ больше тысячи, из них свыше 200 - в энергетике).

 

-  Другие отрасли тоже не обходите вниманием?

 

-   Мы активно взаимодействуем с пищевой, химической и нефтехимической промышленностью. В данный момент среди прочего строим холодильные системы для птицефабрик и мясоперерабатывающих комплексов под Брянском. По заказу компании «Мираторг» оснащаем две строящиеся фабрики, уникальные для России и очень крупные даже по международным меркам. Будут применены инновационные технологии, каскадная холодильная установка на СОг и аммиаке впечатляющего масштаба.

 

Давно и плотно сотрудничаем с производителями удобрений, которым требуются большие холодильные мощности. Осваиваем сегмент пропановых установок в химической промышленности. Вообще, химпром для нас - зона повышенного внимания, так как он испытывает острую необходимость в обновлении. Это обширный развивающийся рынок, однозначно будем им заниматься.

 

Специалисты «ГЕА Рефрижерейшн Рус» занимаются непосредственной адаптацией оборудования и технологий к российским стандартам.

Работаем и на спортивных объектах. Например, были в числе главных подрядчиков на олимпийской санно-бобслейной трассе в Сочи. Интересный момент: там «ГЕА Рефрижерейшн» выступала субподрядчиком уважаемого нами партнера НПО «Мостовик» под руководством Олега Владимировича ШИШОВА. «Мостовик» мы и пригласили в команду, получив генподряд на строительство градирен в Нягани. Широкий диапазон опыта для обеих компаний, ведь трасса и градирня не имеют ничего общего.

 

-  Из-за чего, по-вашему, модернизация российской экономики продвигается со скрипом?

 

-   Вынужден повторить давно известные вещи. Во-первых, мешает нецелевое употребление выделенных средств, во-вторых - должен быть более стабильный и предсказуемый инвест-климат для иностранных компаний.

 

Когда имеется превосходный продукт с конкурентоспособной стоимостью, а тендер выигрывает непонятно кто – вот, что губительно для экономики, ведь самые продвинутые остаются за бортом. Тем не менее, благодаря серьезным инвесторам, подобным «Фортуму», лучшие технологии находят достойное применение в России.

Однако рано или поздно перелом наступит, мы ждем и держим руку на пульсе. Есть планы наладить сборку оборудования в России - единственный перспективный способ усилить свои позиции. По винтовым компрессорным технологиям «ГЕА Рефрижерейшн Рус» конкурирует с американскими, немецкими, шотландскими производителями. Наша продукция на местном рынке известна еще с советских времен - завод Kuehlautomat из ГДР поставил в СССР более восьми тысяч винтовых компрессоров. В 1994 году он был куплен концерном GEA.

 

-   Чем отличаются условия работы в России и Европе?

 

-   Как я уже говорил, у вас в стране значима сугубо формальная сторона контрактов. Но пусть даже на бумаге все в порядке, личные связи с партнерами, заказчиками и подрядчиками играют решающую роль. Если это понимаешь - хорошо, а если нет - работа будет парализована. Еще отмечу непредсказуемость, которая нередко превращает бизнес в рискованную игру. С другой стороны, на Западе жесткие рыночные структуры складывались десятки лет, пробиться туда достаточно сложно. А здесь шансы занять привлекательную нишу возрастают многократно. Поэтому я постоянно повторяю: возможность работать в России - привилегия.