О проекте Размещение рекламы Карта портала КорзинаКорзина Распечатать

 

Кризис вывел риэлторов на тропу войны


 Кризис вывел риэлторов на тропу войныПервые сделки на российском рынке недвижимости в начале 90-х годов прошлого века заключались без участия посредников, стороны худо-бедно пытались обойтись собственными силами, порой даже не подозревая, что во всем цивилизованном мире существует такая профессия, как риэлтор. Однако позднее на рынок хлынули псевдопрофессионалы, активно предлагая свою помощь в поиске жилья, проведении сделок и проверке юридической чистоты квартиры. На деле продавалась и покупалась недвижимость не всегда в рамках закона, и причина была не в мошенничестве, а в отсутствии опыта и необходимых знаний. В риэлторы шли все подряд, так как в воздухе отчетливо витало ощущение "легких" денег.

 Ученье - свет

Сегодня ситуация немного изменилась. За время существования рынка недвижимости в России риэлторы приобрели опыт и знания, однако высшего образования по этой стезе получить невозможно до сих пор. Сегодня в России нет вузов, предлагающих высшее образование по специальности "риэлтор" или "менеджер по недвижимости". Существует лишь ряд специальных курсов при университетах, как государственных, так и коммерческих, на которых преподают теорию.

Впрочем, эксперты не считают отсутствие высшего образования в этой профессии минусом. В вопросе образования Россия идет в ногу с большинством развитых стран, в которых специальное высшее образование для риэлтора не считается обязательным. В США и во многих странах Европы профессия агента считается практической деятельностью, которая не требует запоминания десятков научных монографий. Как отмечает эксперт, агент по продаже недвижимости должен быть отличным психологом, тактичным и вместе с тем целеустремленным человеком, а обилие теории в приобретении подобных черт личности вряд ли поможет.

При всех крупных агентствах недвижимости в России существуют либо учебные центры, либо семинары, либо курсы, в рамках которых как новички, так и уже практикующие риэлторы могут пополнить свой багаж знаний.  Хороший теоретический уровень дает сочетание российских курсов с различными тренингами, проводимыми в США.

  При всем богатстве выбора...

Сегодня, в кризис, количество сделок резко сократилось и доходы маклеров уже не те, но, риэлторами до сих пор зачастую идут работать люди, уверенные, что в агентстве недвижимости разбогатеют, а после каждого телефонного звонка последует приятная получасовая беседа в офисе и заключение сделки. На практике это далеко не так, тем более сегодня, когда процент реально проходящих сделок слишком мал и за каждую из них приходится бороться. Но стремление получить прибыль воспринимается специалистами с положительной стороны. Будущие профессионалы этого рынка идут прежде всего зарабатывать. И без материального стимула  успешного сотрудника не получится.

Встречаются случаи, когда риэлторами становятся люди, которым самим необходимо решить жилищную проблему. Порядка 20% риэлторов пришли работать на рынок недвижимости, изначально руководствуясь желанием решить свой жилищный вопрос. Более того, как правило, они остаются в профессии и становятся успешными агентами.

Каждое агентство недвижимости предъявляет индивидуальные требования к кандидатам на должность риэлтора. К примеру, в одной компании важным фактором является опыт работы в этой сфере деятельности. В другой, наоборот, предпочитают принимать на работу людей без опыта, руководствуясь принципом "лучше научить, чем переучивать". В третьей компании важно соответствие команде, в которую попадает кандидат.

  Что риэлтору кризис?
Кризис вывел риэлторов на тропу войны
Риэлторская деятельность всегда казалась профессией, приносящей высокий доход. Еще чуть больше года назад агенты по продаже недвижимости были на волне: сделки сами шли им в руки, а проценты падали в карманы. Они не стеснялись брать высокий куш, отказывались от работы со сложными сделками, предпочитали экономклассу бизнес и элиту.

Финансовый экономический кризис изменил установившиеся во времена растущего рынка приоритеты. Сегодня уже никто не брезгует "экономом" и радуется любой возможности заключить хотя бы какую-то сделку с недвижимостью. И, даже несмотря на то что сейчас эксперты фиксируют стабилизацию и оживление на рынке, легких денег уже не получить и для успешной риэлторской деятельности придется изрядно потрудиться. В период спада деловой активности риэлторы вынуждены браться за самые сложные и хлопотные сделки, от которых раньше могли и отказаться. К тому же в период кризиса увеличилось количество юридически проблемных квартир, поэтому проверка юридической чистоты должна проводиться еще более тщательно, чем в докризисный период, а это требует времени.

Рынок изменился, и, для того чтобы выжить в этой профессии сегодня, риэлторам придется учиться работать более серьезно и бороться за каждого клиента и за любую возможность заключить сделку.


Источник: РБК Недвижимость
Ольга Петрова




© 2005-2019 Интернет-каталог товаров и услуг StroyIP.ru

Екатеринбург
Первомайская, 104
Индекс: 620049

Ваши замечания и предложения направляйте на почту
stroyip@stroyip.ru
Телефон: +7 (343) 383-45-72
Факс: +7 (343) 383-45-72

Информация о проекте
Размещение рекламы