Щебень. Добыча, поставка, продажа

---

 

   Республика Карелия издавна сла­вилась своими недрами, благодаря им, горная промышленность стала одной из основных отраслей региональной экономики. Настоящим «карельским материалом», получившим известность далеко за пределами республики, в по­следнее время стал высокопрочный щебень, спрос на который в стране рас­тет стремительнее, чем количество его поставщиков. Эту нишу отечествен­ного рынка карельские производители прочно заняли наряду с предприятия­ми Украины и Белоруссии.

 

Причины коалиции представите­лей горнопромышленного комплекса республики для формирования ООО «Промнерудтранс» заключались в том, что произведенный на территории Ка­релии щебень в основном транспор­тируется по железной дороге, а в 2011 году в регионе остро встала проблема дефицита подвижного состава, кото­рая требовала немедленного решения, ведь спрос и цены на поставки неруд­ных материалов сильно зависят от се­зона года. Было необходимо создание организации, которая взяла бы на себя взаимодействие с одной стороны — с грузоотправителями, с другой — с собственниками подвижного состава, причем сделала бы это быстро и каче­ственно. Купить щебень в Екатеринбурге стало возможно.

 

ООО «Промнерудтранс» с успехом выполнило возложенные на него за­дачи. В короткое время предприятие сформировало баланс интересов всех участников перевозочного процесса — и операторов подвижного состава, и производителей нерудных материа­лов, став именно тем «промежуточ­ным звеном», которое требовалось для осуществления стабильных поставок в рыночных условиях. В настоящее вре­мя, несмотря на то, что реформиро­вание железнодорожного комплекса продолжается, компания оперативно отслеживает изменения в этой обла­сти и адаптируется к ним, так что они не сказываются на качестве транспорт­ных услуг.

 

Активно участвуя в организации железнодорожных перевозок, ООО «Промнерудтранс» выработало свою систему транспортно-логистического обслуживания грузоотправителей, от­вечающую современным транспорт­ным реалиям. В ее основе лежит гаран­тия вывоза товара при сбалансирован­ной цене. Подобная система позволяет компании оптимально организовывать процесс перевозок и наращивать объ­емы транспортных услуг не только в Карелии, но и во всем Северо-Запад­ном регионе страны.

 

— Наша задача — найти нужный баланс взаимоотношений с учетом эко­номической составляющей. Умение строить партнерские отношения — вот главный принцип, положенный в осно­ву нашей работы. Прошедшие два года подтвердили нашу состоятельность и профессионализм. Эффективно рабо­тать в любых условиях рынка — это очень значимо для транспортно-логистической компании, — подчеркнул генеральный директор ООО «Пром­нерудтранс» Андрей Александрович Громовой. — Все больше предприя­тий проявляют интерес к деятельнос­ти ООО «Промнерудтранс». Прежде всего, это компании, работающие в рамках крупных инвестпроектов по развитию транспортной инфраструк­туры, по жилищному и промышлен­ному строительству.

 

   В 2011 году при обеспечении вы­воза щебеночной продукции за преде­лы республики на рынке существовал большой спрос на комплексные услуги по поставке щебня, включающие в себя не только его транспортировку, но и осуществление дополнительных фун­кций, в том числе по поиску и доставке оптимального для заказчика материала. Следствием этого стало создание в апреле 2012 года ООО «Торговый дом «Щебень Карелии».

Высококачественная карельская продукция пользуется большим спро­сом на рынке нерудных материалов, более 20 компаний-производителей работают в этом направлении на терри­тории республики, кроме того, карьеры по добыче щебня есть также в Ленин­градской области. Учитывая востребо­ванность этих товаров в центральном регионе страны, новая организация заключила договоры сотрудничества практически со всеми предприятия­ми-производителями щебня на северо-западе России. Благодаря этому ООО «Торговый дом «Щебень Карелии» предлагает клиентам поставки щеб­ня различных фракций — порфирита, кварцита, а также щебня из пород габ­бро, который особо востребован в до­рожном строительстве и используется для создания износостойких и долго­вечных дорожных покрытий, гранит­ного щебня, применяемого при воз­ведении бассейнов и искусственных водоемов, а также для отделки набе­режных и строительства опор желез­нодорожных и автомобильных мостов.

Основными заказчиками ООО «Торговый дом «Щебень Карелии» ста­ли предприятия строительного ком­плекса, в том числе занимающиеся возведением объектов дорожно-транс­портной инфраструктуры федерально­го и регионального значения.

 

Соблюдая интересы и произво­дителей, и заказчиков, ООО «Торго­вый дом «Щебень Карелии» предлага­ет первым дополнительные варианты реализации их продукции и формиро­вание сбалансированных цен, а вто­рым — товар по ценам производителя, минимизацию издержек и наиболее оптимальный способ решения отдель­ных вопросов. Серьезно занимаясь мониторингом рынка поставок щеб­ня, сотрудники компании отслежива­ют динамику его стоимости и наличие продукции на карьерах, анализируют текущие и долгосрочные тенденции, оценивают объемные и ассортимент­ные показатели, географию поставок, выстраивают логистику, прорабаты­вают все возможные варианты и фор­мируют предложения по выбору по­ставщика. При этом в расчет берутся реальные, а не условные объемы про­дукции. Еще одним из преимуществ работы с компанией является предла­гаемый проверенным заказчикам ва­риант кредитования поставок.

 

— С деньгами на рынке сейчас, как известно, сложно, покупатель зачастую может произвести оплату только по по­лучении груза. Когда данный вопрос возникает в диалоге между новым кли­ентом и производителем, то, как пра­вило, подобная ситуация сопряжена с большим риском для последнего, и он в большинстве случаев на это не идет, — поделился наблюдениями Андрей Александрович Громовой. — ООО «Торговый дом «Щебень Карелии» вы­ступает здесь неким гарантом, оплачи­вая предприятию заказ, при том, что все взаимоотношения с покупателем выстраиваются в рамках нашего дого­вора. Но история клиентских отноше­ний развивается взвешенно и посте­пенно, поэтому мы начинаем работать на условиях предоплаты и только в по­следующем, если клиент себя зареко­мендовал с положительной стороны, идем на кредитный риск.

 

Взаимодействие транспортно-логи­стической компании, торгового дома и клиента строится по принципу «одно­го окна», причем значительную роль в организации перевозок играет со­трудничество с правительством респу­блики, промышленниками региона и началась с самого его рождения и пере­росла во взаимовыгодное партнерство, которое касается не только текущей ор­ганизации перевозок, но и перспектив их развития и оптимизации техноло­гии транспортного обслуживания. И компания, и железная дорога нацеле­ны на стимулирование грузоперево­зок и минимизацию транспортных за­трат, поэтому общий язык они находят легко, а для обсуждения возникающих проблем есть различные дискуссион­ные площадки — выставки, форумы, круглые столы с участием ОАО «РЖД», совещания Октябрьской железной до­роги, Торгово-промышленной палаты Республики Карелия.

 

Утвердив свои позиции на отече­ственном рынке, ООО «Торговый дом «Щебень Карелии» и ООО «Пром­нерудтранс» намерены в дальнейшем увеличить рыночные доли компаний путем оказания транспортных услуг по принципу аутсорсинга, повыше­ния объемов перевозок и миними­зации затрат благодаря внедрению новых технологий, позволяющих преодолевать инфраструктурные ог­раничения